新闻中心

DOSON浅析电磁铁业务方法

第二步:想方设法去接触。你确立了追求的对象以后,那就得想办法去认识、去接触,那跑业务同样是你找准一个目标客户,就得通过电话、邮件、短信、甚至是直接蹬点的方式去接触到他,所谓的认识一下。当然两者的前提都是有一个良好而不浮夸的外在和内在的形象。当然在这一步到第三步之间,我还得强调一件事,无论是女孩子还是客户,并不是你想认识或者想见面就一定能如愿的,这里要讲的就是坚持,做业务还有三个字在这里送给大家,那就是“不要脸”,这里所讲的“不要脸”不是那种不要尊严的那种不要脸,而是面对拒绝,我们要有决心,那就是不搞定他(她)我绝不罢休,要相信自己的实力。(当然这里也得有个量的界定,根据这个女孩子或是客户对你的重要性来讲,因为不是所有的客户我们都能搞定,也不是所有我们觉得心动的女孩子都会成以自己的女朋友。)

第三步:持续跟进,摸清电磁铁需求。在第一次见过面以后,那后面我们要做的就是跟进和摸清需求了,你追一个女孩子,别人愿意跟你见了一面了,那后面你不得没事约人家吃个饭,看个电影,送个花啥的啊?!最重要的还是要搞清楚她喜欢什么样类型或是方式,比如浪漫的、阳光的、稳重的。你得搞清楚她喜欢啥样的,当然她喜欢啥样儿,我们不可能变成她喜欢的,但要懂得投其所好,让她先慢慢的接受你,你才有机会,对于客户我们也是一样,有了第一次见面,我们有了初步的了解,所以要试着去摸清他的愛好和习惯,可能是侧面的,比如前台、他的手下等,所有与他相关的人都有可能给我们提供线索,找个合适的理由(比如上次说了给您送个资料等)再次约见面的时间,人嘛见面三分情,这时候你就算是带着资料带着产品过来的也千万不要提产品啊什么的,你提了,估计以后你再也见不到你客户了,所以我们这时候得打感情牌,也就是我就是不提产品,没事去你那里坐坐,没事约你喝个茶,聊聊天,时间久了,可能刚开始还得打电话预约,后面可能有空就直接去找他坐坐、聊聊,说到这里,大家是不是觉得已经不是在见客户了,只是去见一个普通的朋友了。

第四步:主动出击。你追女孩子的话,她如果没拒绝你,和你吃饭看电影,你总不能等到她开口说让你做她男朋友吧,所以咱得找个合适的时机、合适的场合来一个浪漫的仪式,不是示、求婚啊,是求她做你女朋友,那对于客户也一样,总这样喝茶也不是办法,咱的目的是把产品卖给他,所以在建立好交情之后,咱得找准时间向他开口了(也有客户主动开口的,你跑的这么勤快,大家都知道你想卖东西给他嘛,我曾经就遇到过,刚跑业务没经验,天天去客户那里喝茶,也不知道怎么开口,最后客户憋不住了让我送两个样品先试一下,但这种毕竟是少数),以朋友的身份咱就比较好说了,你说我是做这个产品的,你也有需求,要不先拿点儿样品试试看,质量价格都有优势,又交到你这个朋友,客户就很难拒绝了。

第五步:趁胜追击。人家女孩子都答应做你女朋友了,那咱就不许耍流氓,咱得娶她,就得求婚啦,形式多样,自行策划。当客户同意你送样品啦,那离批量成交还远吗?前提是你的产品质量得过关啊,样品送过去了咱就得跟紧样品的进展,样品没问题,那就直接找客户说下单的事了,他什么时候量产,大概多少量以及一些商务问题,这些不都是小问题了吗?

电磁铁,电磁铁厂家,推拉电磁铁,框架电磁铁,旋转式电磁铁,保持式电磁铁,双保持电磁铁,拍打电磁铁,吸盘电磁铁,圆管电磁铁,氙气大灯电磁铁,摆动式电磁铁,电磁线圈

BACK
联系我们

电话: 0916-685770

传真: 0916-685770

邮箱: famvbv@pq-ddzz.com

地址: 陕西省汉中市